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沈铁主动营销揽货源 “一企一策”促增收

时间:2022/1/10 9:47:09

  元旦小长假期间,中国铁路沈阳局集团有限公司管内各货运、车务系统各单位主动对接上下游企业,了解企业生产、产品输出等物流需求,围绕企业原材料、产成品的运输需求提供全品类、全链条物流服务,精准制定“一企一策”货运组织方案,实现应收尽收、应运尽运。

  紧盯需求做好服务。长春货运中心组织各营业室和长春营销事业部与企业客户做好对接,了解货源情况和需求。大连货运中心采取有效措施,精心组织货源,积极与企业协调,解决因放假、劳动力不足等影响货运上量的问题。锦州货运中心节前组织营销人员对管内30多家较大型企业进行走访,全面掌握企业生产、 库存、销售等情况。节日期间,他们每天与各大企业保持密切联系,全力满足企业运输需求。通辽货运中心由货运中心总经理带队走访霍林河煤业股份有限公司等8家长协议客户,全面了解供、需、运情况,以及结合部相关问题,全面协调珠霍地区煤炭运输工作,对接好上下游企业,全力提供运力支持。同时,该货运中心还组织营销人员积极走访粮食发运企业,与各大粮食贸易商和粮库随时保持沟通联系,根据货源变化、客户运输需求及时调整运输方案,努力实现增运增收。

  重点走访了解货源。沈阳货运中心组织营销人员按照区域分工,走访区域内新抚钢有限公司、华晨宝马汽车有限公司、上海通用(沈阳)北盛汽车有限公司等32家核心重点企业,了解企业生产、加工、货物原料到达、经营销售、物流运输等情况, 与企业确定节日运输发运计划,在组织既有货源基础上,积极开发远程高附加值新货源。通化车务段在元旦前与通化钢铁公司、农夫山泉饮品有限公司等21家大中型企业召开节日运输协调会,与每个企业协调落实节日装车任务。梅河口车务段立足开年就抢,节前,由主管副段长带队,组成多支营销小分队,深入区域内各大企业走访摸排货源,与企业确定节日期间的装车数。赤峰车务段组织各营销小组,深入区域内厂矿、企业,与客户对接,及时掌握货源情况,帮助解决实际困难,多措并举稳定既有货源、挖掘新增货源、揽回“公转铁”货源,实现货运上量增收。

  (刘燕萍 李季春)

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